「地盤.jp」サイトによる工務店の契約率倍増支援/創刊号 2009/7

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競合排除のための究極の営業手法

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2009年6月29日、HySPEED工法全国大会を開催させていただきました。HySPEED工法は、自然素材だけを使ったエコ地盤改良工法で、施工数は前年度対比で630%という驚異的な伸びを示し、全国で一気に普及しています。この実績急伸の理由は、工法そのものの良さはもちろんありますが、最大のポイントとして、採用いただく工務店の契約率・競合勝率向上や、集客数の向上を実現し、結果として契約棟数アップに貢献しているということが挙げられます。

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今回の全国大会は、HySPEED工法施工代理店が集まる大会ですが、単なる「下請け地盤改良業者」の集団としての議論ではなく、工務店をどのようにサポートして、どのように工務店の営業に貢献するかを検討する良い大会となりました。その中から、契約棟数アップの具体的な方法をご紹介したいと思います。

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