日刊木材新聞-平成28年4月28日(木)

住宅FPグランドマスター レオックの藤井氏に

ハイアス・アンド・カンパニー(東京都、濱村聖一社長)が主宰する住宅・不動産会社のネットワーク「リライフクラブ」の全国大会が13日に東京都内で開かれた。大会では2015年度の「住宅FPグランドマスター」としてレオック(愛知県豊橋市)の藤井善章氏が選ばれた。
住宅FPグランドマスターはリライフクラブに加盟する全国約540社の住宅FPアドバイザーのなかから模範となるような取引を継続した優秀なアドバイザーに与える称号だ。

藤井氏はレオックで完全自由設計の注文住宅の営業を担当。住宅FPアドバイスを営業過程に取り入れ、契約までの期間を大幅に短縮した。従来は契約に至るまでにプラン提案の作り直しを平均8~10回繰り返し、契約までの期間も平均3ヶ月掛かっていた。これをプランのやり取り1~3回、契約までの期間約1ヶ月に短縮できた。「顧客から信頼される住宅営業のスタイルをさらに広め、住宅営業マンの社会的地位を上げたい」との考えも述べた。

160428日刊木材新聞
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