FP提案手法で住宅購入の資金の悩みを解決するリライフクラブ

リライフクラブは、お客様の “最適な住宅購入” のため、人生設計を見据えた資金計画づくりのお手伝い＝住宅FP[ファイナンシャルプランニング]サービスを提供する住宅・不動産会社の全国ネットワークです。

住宅に関する資金相談のコミュニケーション&シミュレーション用ASP ツール『ハイアーFP』を用い、住宅購入の最大の問題である「資金」面の不安や悩みに具体的な数値でわかりやすく視覚的に解決する手法を展開しています。

ファイナンシャルプラン理論を盛り込んだFP提案型営業手法紹介VTR

リライフクラブのファイナンシャルプラン理論を盛り込んだFP提案型営業手法のポイントと、この手法を実践することで受注を3倍にした住宅会社様の生の声をご紹介します。

日本の住宅着工件数は長らく100万戸時代が続いていました。しかし、日本の人口が減少傾向に陥ることでその時代は終わり、現在はすでに80万戸、将来的には60万戸まで減少していくと言われております。

長引く景気低迷の影響で、お客様の心理の中に『家は欲しいけど、将来が不安』という考えが強くなり、住宅購入の検討を先延ばしにするということが起きています。

このようなお客様に対して、今まで通り『物件(建物)の話を中心とした営業』をしても不安を解消することはできません。いまは『お金の話を中心とした営業』でお客様の将来不安を解消することが求められているのです。

FP＝ファイナンシャルプランニングといっても何か資格が必要な訳ではありません。住宅を扱っている住宅・不動産会社様であれば誰でも使えるようになっており、新人の営業マンやアルバイトの女性スタッフでも簡単にご利用頂ける手法なのです。

研修体制も充実しており、会員の成功事例をベンチマークする研修やFP手法を完全にマスターする研修などでFP手法の習熟度を高めて頂いております。

多くの会員様が

営業スキルと業界経験の不足で契約が取れなかった若手営業マンが
わずか3ケ月でコンスタントに月3件の契約ができるようになった

住宅・不動産に関して全く経験のないアルバイト女性スタッフが見学会
で接客し、わずか30分程度で次回アポを取得できた

などの成果を短期間であげています。

競合他社との差別化営業が強く求められている住宅・不動産営業において、今一番注目されているのがリライフクラブのFP[ファイナンシャルプランニング]提案型営業手法なのです。

全国で280社を超える住宅・不動産会社様にご賛同頂いており、地域の住宅・不動産会社様から大手の住宅・不動産様まで様々で、規模を問わず展開しているサービスです。

FP提案型営業手法は、将来に不安を抱えるお客様に対して『安心できる住宅購入の仕方』をお伝えするので集客アップ効果が得られます。また、住宅営業において常に課題となる『予算と時期』を最初の段階でお客様と共有できるため、契約率向上、平均受注単価の引き上げ、契約スパンの短縮も図れます。