リライフクラブサービス紹介

信頼を勝ち取れる住宅営業マンへ!!
リライフクラブとは
顧客の安心・納得の住まい探し提案を掲げ、ライフプラン、ファイナンシャルプランを含めた住宅FPアドバイスを実践する住宅・不動産会社の全国ネットワーク。会員になると便利なシミュレーションツール「ハイアーFP」を活用でき、トークやポップ等の現場ツールに至るまでノウハウが整理されています。講座を通じてノウハウを習得でき、ライフプランや住宅ローン等の相談を交えた住宅営業スキルを身につけることで契約率、受注率の向上をはかることができます。

住宅FPアドバイスはノウハウ(トーク、チラシなど)とツールを掛け合わせることで、最大の効果を発揮します!!

詳しい情報はセミナーで
お伝えしています

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不動産購入の資金面での不安を解消し、
信頼できる営業マンへ

長引く景気低迷の影響で、お客様の心理の中に『家は欲しいけど、将来が不安』という考えが強くなり、住宅購入の検討を先延ばしにするということが起きています。
このようなお客様に対して、今まで通り『物件(建物)の話を中心とした営業』をしても不安を解消することはできません。いまは『お金の話を中心とした営業』でお客様の将来の不安を解消することが求められているのです。
では、具体的に信頼を勝ち取れる営業マンとはどのように育成していけばよいのでしょうか?

今求められている住宅・不動産営業の形

  1. エンドユーザー

    家は欲しいけど
    将来が不安…

    漠然とした未来への不安…

  2. ノウハウと独自ツール

    「ハイアーFP」を使って
    お金の話をしっかりする!!

    ハイアーFPとは?

  3. 将来の暮らしを
    見える化

  4. エンドユーザーの
    不安が
    具体的に見える化

    不安の中身はこれだったのか!?

  5. エンドユーザーへ

    生活に無理のない住まい

    購入プランを提案

    住宅ローンと教育資金のピークが重なったときの切り抜け方もアドバイスいたします。

  6. 無理のないプラン
    だから不安が解消され
    納得して購入できる!

    自分でも家が買えるんだ!!

  7. エンドユーザーが納得して購入できるから

    アポ取得率約3倍、契約率約2倍の実績があります‼

    上記の提案を行うための、研修制度が充実しています‼
    資格は必要ありません!実績のあるノウハウをお伝えします。

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ノウハウとツールを使い、提案力を高める

リライフクラブは「安心の住宅取引を提供できる営業セールスの育成とその拡大」を目指して2008年に設立されました。「商品としての住宅」を売るためだけの資金計画の提案だけではなく、それぞれのお客様のライフプランに関わることで信頼を獲得し、住宅を通じてお客様がしたい暮らしを実現するための住宅FP[ファイナンシャルプランニング]アドバイスによる「未来のあるべき営業マン」を目指す活動をしています。

リライフクラブが提唱する住宅FPアドバイスについて

FP=ファイナンシャルプランニングといっても何か資格が必要な訳ではありません。 住宅を扱っている住宅・不動産会社様であれば誰でも使えるようになっており、新人の営業マンやアルバイトの女性スタッフでも簡単にご利用頂ける手法となっています。
研修体制も充実しており、会員の成功事例をベンチマークする研修や住宅FPアドバイスを完全にマスターする研修などで住宅FPアドバイザーとしての習熟度を高めて頂いております。

住宅FPアドバイスを実現するツール「ハイアーFP」

ハイアーFPの画面

住宅FPアドバイスは住宅購入に関わる資金だけではなく、お客様のご家族の教育費や老後の資金などすべてを含めたライフプランを提案することで、お客様の信頼を得ることのできる営業手法です。
特別な資格などはいらないことは上記で説明しましたが、リライフクラブでは「いつでも、だれでも、どこでも」この住宅FP[ファイナンシャルプランニング]アドバイスを実践できるツール、「ハイアーFP」を提供しています。
この「ハイアーFP」を使うことによって短期間で契約を成立できたなどの成功事例も数多くいただいております。

アドバイス力向上の研修と資格制度

セミナー風景

リライフクラブではただツールを提供して終わり、ではありません。
充実の研修制度とともに現在では全国から約2000名ほど集まる住宅FPアドバイザーから、お客様の住宅購入時における優れた営業プロセスをレポートとして提出してもらい、マスター上位にランクアップしていく資格制度も確立しています。
マスター上位である1級マスターの中から全国大会において日ごろの営業活動の事例を発表してもらいグランドマスターの認定も行っております。
今後はこのマスター制度についても広く認知し、よりお客様の信頼を得ることのできる営業マン育成のお手伝いをしていきます。

リライフクラブ独自の住宅FPアドバイス、提供ツール、資格制度などを通じてお客様から信頼を獲得できる営業マンの育成を今後もさらに支援していきます。
まずはリライフクラブの無料セミナーにて詳しい手法や成功事例を実感ください。

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リライフクラブ活用の成功事例

670社を超える住宅・不動産会社様にご賛同頂いており、地域の住宅・不動産会社様から大手の住宅・不動産会社様まで事業規模問わずご活用頂いているサービスです。
住宅FPアドバイスは、将来に不安を抱えるお客様に対して『安心できる住宅購入の仕方』をお伝えするので集客アップ効果が得られます。また、住宅営業において常に課題となる『予算と時期』を最初の段階でお客様と共有できるため、契約率向上、平均受注単価の引き上げ、契約スパンの短縮も図れます。

成功事例ダイジェストムービー

家が売れないこの時代どこで差別化を図るのか?ポイントをお伝えします!
住宅FP[ファイナンシャルプランニング]アドバイスについて
約1分間の動画で、実際にご活用いただいている企業様の生の声をご覧ください。

集客アップ事例

A社(不動産)
不動産業界では開催実績の少ない『資金セミナー』を定期的に実施。セミナータイトルは『30分で500万円得するファイナンシャルプラン勉強会』!セミナーでは住宅購入において必要となるお金の知識を伝えており、毎回5組~10組程度のお客様にご参加いただいている同社No.1の集客ルート!
H社(住宅)
初めての集客イベント『マイホーム応援セミナー』で18組集客!社員二人では対応しきれないほどの大盛況!その効果で年間新築受注が1棟→6棟に大幅アップ!今期は一気に年間12棟まで伸びた!

契約率アップ事例

T社(住宅)
見学会では資金啓蒙ポスターを活用して『お金の必要性』を徹底的に訴求。営業だけでなくアルバイトにも「ハイアーFP」を使えるように教育することで、着座率・次回アポ率が3倍に!住宅FPアドバイス導入後の2年間で受注は28棟→40棟の1.5倍にまでアップしました!
M社(不動産)
売買仲介の生産性が1.5倍に!お客様との信頼感を醸成するために1回90分以上の「長時間面談」を設定。長時間面談率アップがそのまま物件の決定率アップに!住宅FPアドバイスによってお客様から感謝され『仕入れありきの物件営業』から脱却できた!
F社(住宅)
月1回開催される資金セミナーは毎回5組限定で開催。資金セミナーから個別面談へのランクアップ率が30%→80%へ大幅に改善!契約までの打ち合わせ期間も以前の『6ヶ月~1年』から『3ヶ月~5ヶ月』と大きく短縮!資金セミナーは同社にとって欠かせないセールスステップに!

このようにハイアーFPでは集客がアップするだけではなく、契約率アップ、また1回目のみならず次回へのアポが100%を達成するなど様々な効果を期待できます。
リライフクラブのセミナーではより具体的に成功事例を取り上げています。

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「ハイアーFP」とノウハウで一歩先行く営業マンへ

リライフクラブでは資金相談ツール「ハイアーFP」の普及、提供をし、今いる営業マンがお客様の信頼と納得を得て住宅を販売する「未来のあるべき営業マンになる」機会を設けてきました。
住宅FPアドバイスは経験豊富な営業マンだけが出来るものでしょうか?いいえ、リライフクラブで提供する「ハイアーFP」は「いつでも、だれでも、どこでも」住宅FPアドバイスを提案できるツールです。

「ハイアーFP」で提供できるアドバイス例

  • 簡易シミュレーション

    「今の年収でどれくらいまでローンを借りることが出来るか」という年収基準でみた予算だけではなく、「どのくらいならば無理なく借りることが出来るか」という返済基準でみた「無理のない予算」も提示します。

  • 住宅ローン
    シミュレーション

    ローン返済の際の金利は1%変動するだけでも返済額に影響が出てきます。そのため変動金利と固定金利のそれぞれのメリットとリスクをお伝えします。また生涯賃貸に住んだ場合とそれと同じ金額でいくらくらいの持ち家が買えるのかを提示します。

  • 住まい計画
    プランニング

    今と数年後、家を建てた場合の総支払額の変化や、変化の要因を知ることは家を建てるタイミングの重要性を教えてくれます。さらに住宅ローンや教育費、老後までを考えた資金計画(ライフプラン・シミュレーション)を建てる住宅FPの知識も必要不可欠な知識です。

上記のようなアドバイスにより集客率アップや契約率アップなど様々な成功事例を生んでいます。
お客様の不安を解消し、信頼できる営業マンへ。
住宅FPアドバイスを提案できるツールとして「ハイアーFP」を使用することで、資金計画だけではなく、信頼と将来の安心も同時に提案することができるようになります。

FP講座と住宅FPマスターで営業マンのさらなる高みへ!

リライフクラブではFP手法の資格制度を設けていますが、そのための研修制度も充実しています。FP講座ベーシック1~3・FP講座アドバンス1~3の全6回の講座を受け、筆記試験に合格することでFP手法の基礎をマスターできます。

FP講座の内容

FP講座ベーシック1
資金相談から入る適切なヒアリング手法
FP講座ベーシック2
購入タイミングを合意する手法 ~先送りにするリスク・今すぐ購入するメリット~
FP講座ベーシック3
ローン(借り方・返し方)を選択し
購入決断を促す手法
FP講座アドバンス1
住まい、教育、老後まで含めた人生設計
(ライフプラン)の作成手法習得 ~「あなたから買いたい」と言ってもらう手法~
FP講座アドバンス2
顧客の予算感覚をコントロールする手法 ~予算の引き上げ方~
FP講座アドバンス3
認定試験 ~資金相談手法の基礎をマスターできたか~

そこからマスターの3級・2級・1級・グランドマスターと進んでいきます。
リライフクラブでは「リライフクラブの住宅FPマスターに相談すれば安心して住宅購入ができる」と認知してもらえるよう住宅FPマスターのブランディングを進めていく予定です。

住宅FPマスター資格保持者と会員総数

等級 グランドマスター マスター1級 マスター2級 マスター3級 会員総数
人数 3名 22名 49名 637名 2,200名

※2017年5月時点

グランドマスターは年に1回住宅フォーラムで選ばれます。

リライフクラブではこの活動を通し、お客様からの信頼を勝ち取れる営業マン、ただ住宅を売るためだけではなくお客様に寄り添った提案ができる営業マンを育成し、自社ツール「ハイアーFP」を活用し、住宅FPマスター資格制度、さらにグランドマスターを選定する全国大会などを通じ業界全体の底上げをしていきたいと考えております。
興味を持たれた経営者様・業界関係者様におかれましては無料のセミナーにてリライフクラブの魅力を実感していただきたく思います。

詳しい情報はセミナーで
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運営会社情報

会社概要

会社名
(英語表記)
ハイアス・アンド・カンパニー株式会社
HyAS & Co. Inc.
所在地
東京都品川区上大崎二丁目24番9号アイケイビルディング5F
電話/FAX
03-5747-9800/03-5747-9801
設立
2005年3月31日
上場市場
東京証券取引所マザーズ市場
(証券コード:6192)
取得免許
宅地建物取引業(東京都知事(3)第84779号)
一級建築士事務所 第56779号

HyAS&Co.の使命は、
個人が住宅不動産を納得し安心して取得(購入)、居住(運用)、住替(売却)できる環境をつくることです。
住宅取得が個人の資産形成に直結する社会の実現、それが我々のテーマです。

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お気軽にお問合せください。

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