住宅FPアドバイスはノウハウ(トーク、チラシなど)と
ツールを掛け合わせることで、最大の効果を発揮します!!
家が売れないこの時代どこで差別化を図るのか?ポイントをお伝えします!
住宅FP[ファイナンシャルプランニング]アドバイスについて
約1分間の動画で、実際にご活用いただいている企業様の生の声をご覧ください。
長引く景気低迷の影響で、お客様の心理の中に『家は欲しいけど、将来が不安』という考えが強くなり、住宅購入の検討を先延ばしにするということが起きています。
このようなお客様に対して、今まで通り『物件(建物)の話を中心とした営業』をしても不安を解消することはできません。いまは
『お金の話を中心とした営業』でお客様の将来の不安を解消することが求められているのです。
では、どのようなアプローチで不安を解消するのでしょうか?
エンドユーザー
家は欲しいけど
将来が不安…
ノウハウと独自ツール
「ハイアーFP」を使って
お金の話をしっかりする!!
将来の暮らしを
見える化
エンドユーザーの
不安が
具体的に見える化
エンドユーザーへ
生活に無理のない住まい
購入プランを提案
無理のないプラン
だから不安が解消され
納得して購入できる!
エンドユーザーが納得して購入できるから
上記の提案を行うための、研修制度が充実しています‼
資格は必要ありません!まずはセミナーへご参加ください。
実績のあるノウハウをお伝えします。
次にどのように提案力を高めるのか、についてご紹介いたします。
リライフクラブは「安心の住宅取引を提供できる営業セールスの育成とその拡大」を目指して2008年に設立されました。「商品としての住宅」を売るためだけの資金計画の提案だけではなく、それぞれのお客様のライフプランに関わることで信頼を獲得し、住宅を通じてお客様がしたい暮らしを実現するための住宅FP[ファイナンシャルプランニング]アドバイスによる「未来のあるべき営業マン」を目指す活動をしています。
FP=ファイナンシャルプランニングといっても何か資格が必要な訳ではありません。 住宅を扱っている住宅・不動産会社様であれば誰でも使えるようになっており、
新人の営業マンやアルバイトの女性スタッフでも簡単にご利用頂ける手法となっています。
研修体制も充実しており、会員の成功事例をベンチマークする研修や住宅FPアドバイスを完全にマスターする研修などで住宅FPアドバイザーとしての習熟度を高めて頂いております。
住宅FPアドバイスは住宅購入に関わる資金だけではなく、お客様のご家族の教育費や老後の資金などすべてを含めたライフプランを提案することで、お客様の信頼を得ることのできる営業手法です。
特別な資格などはいらないことは上記で説明しましたが、リライフクラブでは
「いつでも、だれでも、どこでも」この住宅FP[ファイナンシャルプランニング]アドバイスを実践できるツール、「ハイアーFP」を提供しています。
この「ハイアーFP」を使うことによって短期間で契約を成立できたなどの成功事例も数多くいただいております。
リライフクラブではただツールを提供して終わり、ではありません。
充実の研修制度とともに現在では全国から約2000名ほど集まる住宅FPアドバイザーから、お客様の住宅購入時における優れた営業プロセスをレポートとして提出してもらい、
マスター上位にランクアップしていく資格制度も確立しています。
マスター上位である1級マスターの中から全国大会において日ごろの営業活動の事例を発表してもらいグランドマスターの認定も行っております。
今後はこのマスター制度についても広く認知し、
よりお客様の信頼を得ることのできる営業マン育成のお手伝いをしていきます。
リライフクラブ独自の住宅FPアドバイス、提供ツール、資格制度などを通じてお客様から信頼を獲得できる営業マンの育成を今後もさらに支援していきます。
まずはリライフクラブの無料セミナーにて詳しい手法や成功事例を実感ください。
670社を超える住宅・不動産会社様にご賛同頂いており、地域の住宅・不動産会社様から大手の住宅・不動産会社様まで事業規模問わずご活用頂いているサービスです。
住宅FPアドバイスは、将来に不安を抱えるお客様に対して『安心できる住宅購入の仕方』をお伝えするので
集客アップ効果が得られます。また、住宅営業において常に課題となる『予算と時期』を最初の段階でお客様と共有できるため、契約率向上、平均受注単価の引き上げ、契約スパンの短縮も図れます。
このようにハイアーFPでは集客がアップするだけではなく、契約率アップ、また1回目のみならず次回へのアポが100%を達成するなど様々な効果を期待できます。
リライフクラブのセミナーではより具体的に成功事例を取り上げています。
リライフクラブでは資金相談ツール「ハイアーFP」の普及、提供をし、今いる営業マンがお客様の信頼と納得を得て住宅を販売する「未来のあるべき営業マンになる」機会を設けてきました。
住宅FPアドバイスは経験豊富な営業マンだけが出来るものでしょうか?いいえ、リライフクラブで提供する「ハイアーFP」は
「いつでも、だれでも、どこでも」住宅FPアドバイスを提案できるツールです。
「今の年収でどれくらいまでローンを借りることが出来るか」という年収基準でみた予算だけではなく、「どのくらいならば無理なく借りることが出来るか」という返済基準でみた「無理のない予算」も提示します。
ローン返済の際の金利は1%変動するだけでも返済額に影響が出てきます。そのため変動金利と固定金利のそれぞれのメリットとリスクをお伝えします。また生涯賃貸に住んだ場合とそれと同じ金額でいくらくらいの持ち家が買えるのかを提示します。
今と数年後、家を建てた場合の総支払額の変化や、変化の要因を知ることは家を建てるタイミングの重要性を教えてくれます。さらに住宅ローンや教育費、老後までを考えた資金計画(ライフプラン・シミュレーション)を建てる住宅FPの知識も必要不可欠な知識です。
上記のようなアドバイスにより集客率アップや契約率アップなど様々な成功事例を生んでいます。
お客様の不安を解消し、信頼できる営業マンへ。
住宅FPアドバイスを提案できるツールとして「ハイアーFP」を使用することで、資金計画だけではなく、信頼と将来の安心も同時に提案することができるようになります。
リライフクラブではFP手法の資格制度を設けていますが、そのための研修制度も充実しています。FP講座ベーシック1~3・FP講座アドバンス1~3の全6回の講座を受け、筆記試験に合格することでFP手法の基礎をマスターできます。
そこからマスターの3級・2級・1級・グランドマスターと進んでいきます。
リライフクラブでは「リライフクラブの住宅FPマスターに相談すれば安心して住宅購入ができる」と認知してもらえるよう住宅FPマスターのブランディングを進めていく予定です。
等級 | グランドマスター | マスター1級 | マスター2級 | マスター3級 | 会員総数 |
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人数 | 4名 | 27名 | 74名 | 1668名 | 2,511名 |
※2018年6月時点
グランドマスターは年に1回住宅フォーラムで選ばれます。
リライフクラブではこの活動を通し、お客様からの信頼を勝ち取れる営業マン、ただ住宅を売るためだけではなくお客様に寄り添った提案ができる営業マンを育成し、自社ツール「ハイアーFP」を活用し、住宅FPマスター資格制度、さらにグランドマスターを選定する全国大会などを通じ業界全体の底上げをしていきたいと考えております。
興味を持たれた経営者様・業界関係者様におかれましては無料のセミナーにてリライフクラブの魅力を実感していただきたく思います。
HyAS&Co.の使命は、
個人が住宅不動産を納得し安心して取得(購入)、居住(運用)、住替(売却)できる環境をつくることです。
住宅取得が個人の資産形成に直結する社会の実現、それが我々のテーマです。
気になることがありましたら
お気軽にお問合せください。