2/24　R＋houseスキルアップ研修

先月に引き続き、同じメンバーで、R＋houseスキルアップ研修。
先月以上に、皆さん、見込み案件が出てきており、3月、4月の業績が楽しみである。

土地なし客対策については、ミニ分譲地をうまく使ったり、フラット35sによる時期クロージングの精度を上げたりと、良い取り組みが展開されている。
また、現場見学会とOB宅訪問のうまい使い方、さらにはweb戦略などについての議論も活発に行われ、早速明日から使えるノウハウの展開がなされたように思う。

さらに、参加いただいている各社さんの最近の傾向として、案件レビューの精度がたいへん上がってきているように思う。
レビューのやり方や頻度などは、業績確保の上では最も重要なことなので、本研修の中でも、各社さんの具体的な案件に基づいて、合同案件レビューを行った。
こういった点は、マニュアル等の文書ではなく、このような場面で、時間を共有しながら学んでいくことが重要になる。
次回も、この時間はしっかり確保をしたいと思う。

HyAS&Co.Blog 2011年2月24日 木曜日 23:05　投稿者：HyAS&Co.柿内和徳

2/17 九州のR＋house加盟店さん

昨日は、私の担当させて頂いているR＋house加盟店さんのところで打ち合わせ。
初年度は営業体制実質1名でスタートを切り、成果を上げられたが、今年は2年目で、3名の営業体制でスタートを切られており、完工ベースでの目標棟数も20棟を超える。
今後の集客施策などを共有させていただき、私からも不足スキル改善のための対策をご案内させていただく。
夜遅くまでお世話になったが、新組織は勢いも個性もあり、今後が楽しみである。

毎月打ち合わせの場を持たせてもらいつつ、
できる限りのサポートをさせていただきたいと思う。

HyAS&Co.Blog 2011年2月18日 金曜日 8:17　投稿者：HyAS&Co.柿内和徳

1/27 R＋houseスキルアップ研修

昨日は、R＋house事業開始時から一緒に頑張ってきた会員の皆さんを中心に、スキルアップ研修を開催。場所は、オークス建設のお膝元の福岡。

さすが、展開開始から1年程度経過している皆さんだけあって、当月・翌月のクロージング客を管理するオープンボードも賑やか。
オープンボードを、その名の通りみんなでオープンにし、互いに攻略方法を自社案件のようにアドバイスをして頂き、たいへん盛り上がる。

新マニュアルに基づく、模型を使った接客ロープレも行っていただいたが、このメンバーは皆さん優秀。
マニュアルは、まめに更新をしているので、こういう研修会に出てきている皆さんには、リアルタイムでお渡しし、解説をすることができるが、即吸収頂いた印象である。

進化するネットワークR＋houseは、今回また大きく進化をしたと確信することができた。

HyAS&Co.Blog 2011年1月28日 金曜日 6:01　投稿者：HyAS&Co.柿内和徳

R＋houseベンチマーク研修

今日は、R＋houseベンチマーク研修が開催されたが、同時期にR＋houseを立ち上げる会員の皆様の情報共有や課題解決のための合同研修としての位置づけとなっており、立ち上げ時の皆様には刺激を感じていただけているのではないかと思う。

今回は、3ヵ月目になるが、従来の住宅営業で多用されてこなかったセミナー開催なども皆さん、お手の物になってきており、初回プラン申し込みがこの段階で既に取れている会員さんも出てきた。まだ、そこまで進んでいない会員の皆様は、好事例をしっかり学ぶべく、多数の質問をされていた。

また、建築家より、実際の過去の物件に関するプランニング実例を、その工程ごとの資料などを使いながら、説明いただいたが、かなり好評だったと思う。
建築家とのプランニングの経験値を持たない方にとっては、イメージを持って頂くための重要な事例となったのではないかと思う。

大手SH社と契約済みのお客さんをひっくり返そうとしている案件の議論もたいへん盛り上がった。この案件はR＋houseで契約頂けると思う。

HyAS&Co.Blog 2011年1月13日 木曜日 21:54　投稿者：HyAS&Co.柿内和徳

R＋house初期導入研修

昨日は、20名近くの参加者を迎えての今年初回のR＋house初期導入研修を開催。
基本的なコンセプトをしっかり理解いただき、業務フローを確認いただくのがこの初期導入研修の目的である。建築家との連携パートなどは、立ち上げ当初と比較して、かなりディテールまで学べるようになっているため、可能であれば、加盟して1年程度経過している会員の皆さんにも参加いただきたい。

建築家がつくるデザイン住宅でありながら、50日を切る工期で完成するR＋houseは、粗利もしっかり取れるので、工務店の経営に関してはたいへんなインパクトがあると思う。プランからの契約率が90%なので、無駄なプランを描いたりすることもなく、真の営業活動に営業マンが時間を使えるところもメリットである。

帰社後は、スムーズに業務を進めるために、当初はマニュアルを確認しながらということになるが、日常に落とし込んでいただきたいと思う。

HyAS&Co.Blog 2011年1月13日 木曜日 8:23　投稿者：HyAS&Co.柿内和徳