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紹介する経営革新情報誌「HyAS View」

今、あなたにできる、信頼を得る住宅会社のホームページ集客術

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ホームページ（広告）は、目の動きを考えて作る！

あなたは、横文字を読むときの目の動きを知っていますか？答えは右上の図です。横に書かれた文章を読むとき、人の目の動きは、Ｚ型と呼ばれる動きで文章を読みます。シンプルですが、このことを知っているかいないかで、ホームページの作り方がガラッと変わってきます。お問合せや資料請求が欲しいのであれば、行動を促すキーワード（電話番号・資料請求、見学会開催、セミナー開催）は、このＺ型の始点と終点に配置すべし！（左上・右上・左下・右下）ただし、この通り配置しても反応は極端に上がりません。さらに、どうするのか？

ホームページは、文章を読ませる広告である！

ホームページは、読ませる順番（メニューの順）とキャッチ（見出し）と文章が大切です。ここで、私はあえてデザインとは書いていないことがポイントです。集客において一番大切なのは文章を読ませるということ。どんなにデザインが優れていても、文章を読まなければお客様は行動してくれません。つまり、文章を書くことが、お客様をファン化し、集客で成功する近道となります。

お客様をファン化させ、反響を得るホームページとは？

それは、“お客様が家づくりで欲しい情報を提供する”。ただし、資金計画、土地探し、お施主様の声、施工実績など、多くの場合は類似した情報になります。この部分をどれだけわかりやすく文章で伝えるかが勝負！となります。では、他社と違う部分を考えると、会社や商品のコンセプトそしてスタッフです。契約になる集客をしたければ、この文章を考えるのは、経営者であるあなたです。よく考えてみてください。家という高額な商品を販売する上で、他人（家を知らないホームページ制作会社）にお任せして、あなたの想いは伝わりますか？きっと、役に立たないホームページができるでしょう。

このWeb戦略は机上の空論ではないのか？

実は、現在、ホームページからの反響がほとんどない２つの工務店のホームページをリニューアルしています。そのホームページは、HyAS&Co.のノウハウと私のWeb戦略の成功ノウハウを組合わせた、工務店のための集客ホームページです。

次回予告：ホームページで集客はできたのか？

さて、２つの号に渡って掲載させて頂いたホームページ戦略は、正しかったのか？次号ではその検証を行いたいと思いますので、ぜひ、楽しみにしてくださいね。