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これら3つのトークをわかりやすい説明シートを見せながら順を追って説明します。そして共感を得られたお客様と次のアポイントを取って、総予算と建物予算の話を始めます。この、次のアポイントである「予算相談面談」がうまくいけば、「ほぼ100%の確率で3 ヶ月以内に土地と建物の契約まで行けますね!」(B社スタッフ)
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