住宅・不動産・土木建設業界の最新情報や成功企業事例を
紹介する経営革新情報誌「HyAS View」

住宅・不動産業界フォーラム第6回リライフクラブ全国大会開催報告
「住宅営業」オリンピック。住宅FPグランドマスター決定
～3代目住宅FPグランドマスター候補者たちの事例発表に詰まった住宅営業の基本～

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第6回リライフクラブ全国大会の様子をご紹介
第3代住宅FPグランドマスターは
株式会社ビーディホーム 中西 憲司様に決定！

今年の「住宅FPグランドマスター」は、全国2,100人の住宅営業パーソンの中から地方選考会の優勝者など全5名に住宅購入者から信頼を得た素晴らしい営業事例の発表をしていただき、来場された全国大会参加者の皆様の投票の結果、株式会社ビーディホーム 中西 憲司 様に決定しました。

事例発表内容

成果事例発表 (1)株式会社建房 取締役 田内 聡一様（岡山県）

テーマ：お客様と共に「未来予想図」を創り、プロとしての信頼を獲得する！
成　果： セミナーからの契約率37％→53％（セミナーからライフプランへ誘導
　　 　　する流れからセミナー後に個別相談を入れたことにより改善）、ライフ
　　 　　プランシミュレーション実施顧客の契約率は71％

成果事例発表 (2)株式会社リアルウッド 副店長 仲見川 みほ様（埼玉県）

テーマ：FPを活用し、競合他社と勝負の土俵を変える！
　　 　　～受注棟数倍増 6棟→12棟～
成　果：初回接客からの契約率10％→30％、受注棟数倍増 6棟→12棟

成果事例発表 (3)株式会社ビーディホーム 営業 中西 憲司様（三重県）
　　　　 　　※グランドマスター認定

テーマ：お客様の納得・理解度を高めるフローの確立 ⇒
　　 　　信頼度UP ～住宅営業1年で15棟受注～
成　果：業界経験2年未満の状況で年間15棟受注、初回接客からの
　　 　　次アポ（個別相談）率85％

成果事例発表 (4)株式会社日興ホーム 店長 堀江 真人様（広島県）

テーマ：お客様からの『信頼』を獲得する商談ストーリーを確立
成　果：初回接客からの次アポ率88％、資金相談実施のお客様の成約率63％

成果事例発表 (5)タマホーム不動産株式会社 課長 相場 剛様（東京都）

テーマ：営業活動が賭けに晒されない仕組み作り －FP相談で営業の標準化－
成　果：クロージングからの契約率5％→80％にV字回復

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