建通新聞東京－平成31年4月24日（水）

ハイアス　リライフクラブ全国大会を開催

ハイアス・アンド・カンパニー（品川区）は16日、都内で「第8回リライフクラブ全国大会　住宅・不動産業界フォーラム」を開いた。

冒頭、谷原弘堂執行役員は「消費者が安心して住宅を購入できる環境を実現するため、建て替えとリフォーム需要などを視野に入れた営業を徹底してほしい」とあいさつ。その上で、住宅・不動産会社の全国ネットワーク「リライフクラブ」の普及促進を宣言した。

続いて、濵村聖一代表取締役社長は「リライフクラブを通じて、顧客にとってベストなライフプランの提供を続けてほしい」と話した。

フォーラムでは、住宅購入検討者からの信頼を得られ、知識と見識などを伝えるコミュニケーション能力を持った営業担当者に与えられる「第5代住宅FPマスター」に、リガード（国分寺市）の吉川麻耶氏を選出した。

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週刊全国賃貸住宅新聞－令和元年5月29日（水）

独自の家族信託スキーム開発

ハイアス加盟店に向け提供

経営コンサルティングを行うハイアス・アンド・カンパニー（東京都品川区）は13日、同社会員向けに家族信託『安心空き家信託サービス』の提供開始を発表した。

家族信託は、認知症などで判断能力が低下する前に、保有資産の運用や管理を任せることができる仕組み。成年後継人制度と比較すると、信託を任された受任者が適宜資産の運用の利用活用することができ、資産の管理運用者と受益者の切り分けを行うことも可能だ。

同社は、この仕組みを全国の加盟店で簡単に案内できるスキームを開発。本サービスの家族信託の対象は、収益物件を除き自宅に限定した。対象となる物件を決めることで手続きの簡素化を図り全国の加盟店で案内できるようにした。既に本サービスを活用した加盟店による空き家対策セミナーも開催されているという。

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【Housing Tribune】－平成31年4月26日（金）

ガーデンデザインの外部委託サービスを開始
建物・エクステリア・植栽までトータルデザイン

ガーデンデザインの外部委託サービス「GARDENS GARDEN」を開始した。3年後までに、加盟店パートナーを130社までに増やし、年間施工件数5500件超、110億円を目指す。

大手ハウスメーカーは、外構をデザインする専門部署を持ち、建物と一体化した外構を提案しているのに対して、中小ビルダーの多くは外構提案に苦手意識を持つ。

外構に対するエンドユーザーの満足度も低いのが実情だ。調査会社のアスマークによると戸建住宅を購入した人の8割以上が「家の外で楽しめる空間があればよかった」「生活してみて使い勝手の良くない箇所がある」といった不満を抱えている。

建物と調和した外構提案を強化
平均受注単価を200万円に

こうした中で、住宅不動産事業者向けのビジネス事業を展開するハイアス・アンド・カンパニー（（東京都品川区、濵村聖一代表取締役社長）は、造園・エクステリア・外構の市場に新たな価値を創出する新事業の展開に向け、新会社「GARDENS DARDEN」を設立、ガーデンデザイナーとして豊富な実績を持つ宮本里美氏を代表に迎えた。

ガーデンデザイナーを組織化した運営本部を設置し、地域の中小ビルダーや、エクステリア事業者、造園事業者などを加盟店パートナーとして募集してネットワークを構築。外構提案に課題を抱える中小ビルダー、エンドユーザーなどに対して、建物・エクステリア・植栽までをトータルデザインし、施工、アフターメンテナンスに対応する外部委託サービス「GARDENS DARDEN」を提供する。

建物の設計図などをもとに、エクステリア・植栽までトータルデザインしたガーデン設計図面を作成。その図面を基に加盟店パートナーが営業提案、施工、アフターメンテナンスを行う。

エンドユーザーの家族の情報や暮らし方、趣味嗜好などを聞くヒアリングシートなどの工夫により、外構の平均受注単価100万円を200万円にまで高め、中小ビルダーの収益性向上をサポートしていきたい考え。

宮本代表は「これまで、住宅事業者、外構・エクステリアメーカー、造園会社がそれぞれの立場で主張して、業界をつなぐ構造になっていなかった。こうした事業者をつなぎ、住まい手の暮らしを彩る外構提案を行っていきたい。建物と調和した外構が全国に増えれば、美しい街並みの成型にも貢献できる」と話す。

まずは加盟店パートナー30社でスタートを切り、3年後に加盟店パートナーを130社にまで増やし、年間施工件数5500件超、110億円規模のネットワークに拡大させていく計画だ。

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