住宅・不動産・土木建設業界の最新情報や成功企業事例を
紹介する経営革新情報誌「HyAS View」

住宅・不動産業界フォーラム第6回リライフクラブ全国大会開催報告
「住宅営業」オリンピック。住宅FPグランドマスター決定
～3代目住宅FPグランドマスター候補者たちの事例発表に詰まった住宅営業の基本～

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3代目住宅FPグランドマスターが決定
資格制度で、住宅FPアドバイスの実践を促し、成功事例の共有で住宅営業のレベルアップを加速する
住宅FPアドバイザー資格保有者を2017年度には150名に

リライフクラブでは、住宅購入検討者から信頼される営業パーソンを育成するべく、従来から行ってきた研修提供に加えて「住宅FPマスター」という資格制度を2年前から開始しました。提供する研修プログラムを全て受講し卒業試験に合格すると住宅FPマスター3級が取得できます。さらに本部による試験に合格すると住宅FPマスター2級、同1級と昇級し、1級の方々が実際に行った営業活動の中から範たる活動を称える「住宅FPグランドマスター」を表出する制度です。これにより営業パーソンとしての信頼と経験の証となります。住宅FP資格保有者数は、2017年度末100名という計画を1年前倒しして150名にするなど、住宅営業の当たり前レベルのアップをさらに加速させます。

「あなたから買いたい」とお客様に言われる
住宅営業マンの育成は、企業の成長にも重要
上級住宅FPアドバイザーを取得した営業マンが若手営業の
教官となり全体の営業力アップへ

「事例から新たな事例をつくる」これがリライフクラブが考える優秀住宅営業マン育成のための基本です。具体的には、8月から9月にかけて全国4都市で開催予定の地域研修において、歴代住宅FPグランドマスターや最終予選ファイナリストを講師にした特別研修を行い、さらに「第4代住宅FPグランドマスター」地方予選会を11月、12月に開催し、より先行する「成功事例」にライブで触れる機会を提供し、人脈と成功事例を拡充していただきます。

また、どうしても参加できない皆様にも学習機会を、ということで全国大会の模様を動画にしてハイアーFP内の「マイスタディ」で配信します。これによっていつでもどこでも学ぶ機会を確保できます。さらに、住宅FPマスター資格試験の過程で集まった学ぶべき住宅営業の成功事例を事例レポートとして定期的に会員企業に配信しスキルアップできる機会を増やすなど様々な取り組みを行ってまいります。

自社の営業を市況の厳しくなる時代でも成果を出せる営業に育成したい、とお考えの経営者の皆様、是非全国で開催するリライフクラブの詳細説明会にお越しください。