短期間に戦力強化を実現する「教育システム」とは
リライフクラブに加盟すれば
結果を出せる営業組織になります。
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住宅・不動産業界フォーラム「第7回 リライフクラブ全国大会」から
研修・ツール・モチベーションが揃った教育システム
顧客集めのための仲介手数料値引きを脱却。 手数料値引きゼロで 年間60棟契約を実現
センチュリー21 株式会社うらら
島田 正行 様
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仲介手数料の値引きゼロを実現しつつ、年間40~60棟もの契約という成果をあげたノウハウとは何か?FP導入前は、何とか顧客を集め、つなぎ止めようと、仲介手数料の値引き、クオカード進呈、成約者キャンペーン家電プレゼント、物件価格の値引き交渉…と、あの手この手と施策を打ち出して奮闘していました。リライフクラブ加盟後は、キャンペーンをやめて、まずは「お客様の抱えている問題に耳を傾け、解決策を講じていく」というスタンスでFP相談から入り、顧客に対しては「医者と患者の様な関係」の構築を目指す様になりました。ハイアーFPのかんたんシミュレーションを活用していく中で、自社訴求と他社への流出防止策を講じ、先物とパワービルダー系建売物件中心に繰り返し似たような物件が出てきては消える流通市場において、大きなネックとなる購入時期についてもフィックスさせるFP手法で、仲介手数料の値引きゼロでも他社へ流れず、また中長期化させずに成約へ繋げる成果を実現することができました。