短期間に戦力強化を実現する「教育システム」とは
リライフクラブに加盟すれば
結果を出せる営業組織になります。
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「普通の」営業マンから年間契約数の50％を
ご紹介客で売りあげる「頼られる」営業マンへと進化
アサヒグローバル株式会社
木村 康之 様
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FP導入前は、頑張ってはいたものの契約歩留まり10％前後の至って平均的な売上でした。 成績が平均的になると成長が止まってしまい、そこに満足し ている自分が嫌になりました。他人に出来てなぜ自分に出来ないのか？それならばまず、成功している人を真似すればいい。勝利の方程式を自分で作れば良いと考えFPを真剣に使い始めました。FP手法でお客様の信頼を獲得し真のニーズに近づく。そしてお客様のイエスを引き出すことが可能になっていきます。FPを導入することで、部下を育成するときにも、個人毎の成果のばらつきが抑えられます。数字はウソをつかないからコミュニケーションもとりやすい。ハイアーFPの良いところは ① 画面で明確に見せられる（視覚）② 話しながら提案できる（聴覚） ③ プリントアウトして家で確認できる（記憶）の3点です。お客様の課題解決に徹することで紹介が得られ、現在では年間契約の半分がご紹介のお客様ですから非常にありがたい事です。
