短期間に戦力強化を実現する「教育システム」とは
リライフクラブに加盟すれば
結果を出せる営業組織になります。
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入社後半年間は結果を残せなかった営業マンが
その後半年間で14棟の受注を獲得
S.CONNECT株式会社
綱取 孝文 様
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ハイアーFP導入後、シミュレーションを使えば契約が上がるものと過信して、なかなか思うように成果につながりませんでした。単に計算結果を説明するだけに終始していたのです。その後改めて研修内容を復習したところ、ハイアーFP には「親切なFP屋さん」で終わらない信頼関係構築のノウハウがあることを痛感しました。FP相談を軸にすると、まず顧客の相談了解を得られます。そして研修で学ぶ営業トークやスタンスを併せて実施することで顧客の信頼を獲得出来るので、その後の土地の提案も受け入れてもらうことができます。信頼している人から薦められた土地なら安心、と物件の選定にも影響力を持たせることが出来るのです。ハイアーFPを単なるシミュレーションソフトではなく、コミュニケーションツールであるというリライフクラブの理念を理解したことで、契約歩留まりも上がり、半年で14棟の受注をいただくことができました。
