住宅・不動産・土木建設業界の最新情報や成功企業事例を
紹介する経営革新情報誌「HyAS View」

住宅事業における「 第三の選択」。
従来の注文住宅ニーズ、建売住宅ニーズ
どちらのニーズも満足させる「新・住宅事業」
それがADM（アーキテクチャル・デザイナーズ・マーケット）

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米国で「注文住宅」を「合理的に手に入れる」方法
練り上げられた優れた豊富な図面集から「図面を買う」という選択

皆さんは米国Hanley Wood社が提供している 『Custom Home』というインターネットサイト( https:// www.customhomeonline.com/ )や同社が出版する住宅プラン集（カタログ）雑誌をご存知でしょうか。
米国では宅地供給事業者が同時に建物を提供するいわゆる分譲事業モデルが主流で、その際に建てられるのはプロダクションホーム（いわゆる規格住宅）が主流です。では日本で言う注文住宅（これはカスタムホームと呼ばれます）を建てたいと思った際にどうするのでしょうか。実は、先ほどの『Custom Home』というサイトや住宅プラン集（カタログ）雑誌に収録されている家の中から気に入った家を見つけ、ネットで設計図を注文し、その 図面を施工業者に渡して家を建てるという選択が米国にはあります。
このように消費者が欲しいと思う建物を、時間的にも経済的にも合理的に建てたいという消費者に向けて、建築家によって練り上げられた良いプランを広めるHanley Wood社の『Custom Home』のようなプラットフォーム、ビジネスの存在が重要な要素なのです。

例えばクルマ。
欲しいと思うものを、時間的にも経済的にも合理的に手に入れるのは他の産業では当たり前

消費者から見て「欲しいと思うものを、時間的にも経済的にも合理的に手に入れる」ためにはどんなサービスが提供されているのが良い状況でしょうか。
例えば今の若者は車も買わないと言われていますが、もしクルマの購入をするとしたら、を考えてみましょう。そもそもワゴンタイプとかスポーツカーなどのタイプ別やどのメーカーのクルマを手に入れるかくらいは個々のライフスタイルやテイスト（価値観）で選ぶことができるでしょうが、オプションの付け方による値段の差は仮にさしてクルマに詳しくなくても仕様や価格といった情報が整理されたカタログのおかげでクルマ会社に聞かずとも自分ですぐに分かり、合理的な選択が可能になっています。

これからの日本の住宅消費者
本音は「イメージできるプランから自分にあったものを手間なく選びたい」

私たちが実施した「住宅購入者調査（2018.06実施）」でも、注文住宅を購入・検討する消費者は「間取りや内装など、自分の理想が実現できる」や「自分の予算に合わせられる」を理由に挙げながら、購入・検討における課題として「自由に設計するので金額が高くなる・なりそう」、「決めることが多く、手間がかかる」、「知識がないので自分に合った家作りが出来るか自信がない」という回答がありました。また、建売住宅を購入・検討する消費者は「価格が明示され」、「間取りや内装が決まっていて住んだ際のイメージがわく」、「打ち合わせが少なく簡単」と言いながら、購入・検討における課題に「自分で決められない」、「できることが少ない」という回答がありました。（HyAS View57号参考）これらを合わせると、「住んだ際のイメージがわく」プランから、「自分の予算に合わせ」たものを「少ない打ち合わせで簡単」な手順で選び、「自分の理想の間取りや内装を実現」したいということを消費者は言っているわけです。