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紹介する経営革新情報誌「HyAS View」

土木工事会社が未経験でも 「元請け事業」を立ち上げられる秘訣

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　取り組み事例：土木工事会社 島根県 I社 社長　

公共工事依存から民間工事業（下請け工事）へシフト

私たちは地域で50年以上の歴史を持つ砕石事業会社です。創業から長らく公共事業に頼った経営をしてきました。しかし、公共事業の減少に伴い売上が年々下がっていき、ピーク時には年間7億円程度あった売上が10年程前には年間5千万円まで落ち込みました。危機的な経営状態に直面したことをきっかけに、ハイアス・アンド・カンパニーが展開しているHySPEED事業（地盤改良事業）に取り組み、公共事業に依存した経営から脱却して民間事業へシフトし始めました。この経営判断が功を奏して、HySPEED事業を中心とした住宅周辺工事事業で順調に売上を伸ばすことができ、売上は年間4億円程に回復でき、以降、経営も安定しています。

自社の強みを活かせる元請け事業へ参入

住宅会社の下請け地盤改良工事が売上構成の多くを占めていくにつれて、今後厳しくなる住宅市場において安定的に売上確保できるか不安を持つようになっていました。会社が成長している今のタイミングに、この不安を解消するための新規事業を展開して経営基盤を強くする必要があると考えていました。新規事業を模索する際に重視したのは、自社の強みである技術力と顧客構造（既存事業の取引先住宅会社群）を活かせること、そして他社に頼らないで売上を確保できる元請事業として展開できることでした。GARDENS GARDEN事業は新規事業に求めていたものと正に合致している事業と感じてすぐに取組みを決意しました。