仕様追加変更で右往左往しない
完成度の高いプラン集をクラウド画面から選べる
「セレクト住宅」事業のご提案
〜納得価格で高性能住宅を提供するADM(アーキテクチャル・デザイナーズ・マーケット)の成果創出例〜

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稼働から半年。増えつつある成果事例を、実践2社に聞く!

事例1) 建築機能を持つ不動産会社の成果創出

例えばステップ(1)で10組と接触すると、土地だけ仲介でも資金計画は必ず行うことにしているのでステップ(2)には100%、10組が進みます。そこからは資金計画次第ですが、ADMが向いているお客様は4組程度になり(ステップ(3))、プラン申し込みになるのは1組というのが現状だそうです。

C社のH社長によると、「営業過程で「ダメです」「変えられません」を連発するとその時点でお客様が逃げて行くことになる」とのこと。ADMのご案内では「お客様に「諦めろ」といい続けるような言い方、案内の仕方をしない誘導トークが出来上がっているからいい」とおっしゃいます。また、「ほとんどのお客様は「間取りの不満違和感は少なく」、「造作工事が少し追加できる、極端例ではキッチンの色が「選べる」と言っただけでOK」で、そういう「選んだ感」の醸成が重要だとも気づけた」とおっしゃいます。

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