住宅・不動産・土木建設業界の最新情報や成功企業事例を
紹介する経営革新情報誌「HyAS View」

加盟店が年間24棟以上に成長する R+house

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営業マン向け ケーススタディ研修

次に、営業力強化のために、R+house加盟店の営業担当者の中でも特に優秀な結果を出されているトップ営業マンの方を特別講師としてお招きするケーススタディ研修を開催しています。この研修ではR+houseの基本的なセールスステップの復習の後、受注案件や失注案件を取り上げて、トップ営業マンは現場でどのようにお客様から信頼を得るのか、ファンになってもらうのか、契約のハードルを聞き出し解除するのかなどを、実際の案件をもとに詳細に解説していただきました。

さらに、面談で話す内容だけでなく面談前の事前準備についても教えていただいたり、参加者が現在対応中のお客様の事例についても研修の中で取り上げ、今後のベストな対応方法を学ぶこともできたので、参加者の満足度も非常に高かったです。

※ 建築家住宅：建築士の資格を有し、独立した建築家によって、基本設計され
た住宅をさす。なお、ハウスメーカーや工務店の下で基本設計を受託する
ことや、詳細設計業務のみを受託する建築設計事務所は同市場に含まない。