成果の出し方は『習って倣え』
成功ノウハウ共有の最前線『不動産相続の相談窓口 ベンチマーキング研修』開催報告

顧客資産からマネタイズする『不動産コンサルティング提案手法』

ハイアスが展開する「不動産相続の相談窓口」では、不動産会社様・建築会社様が「相続を切り口とした不動産コンサルティング」手法を取り入れることで、不動産や建築案件の獲得に結びつけられるように支援をしております。

この手法を身につけると、イベント等で新規集客したお客様だけでなく、過去にお取り引きされたお客様やお付き合いのある不動産オーナー、はたまた地縁血縁など、今までの事業活動を経て培われてきた「顧客資産」を再度活用して不動産や建築の案件に繋げられるようになります。地場産業である不動産業・建築業において、フローのお客様だけでなくストックのお客様からマネタイズの機会を得られることには大きな価値があると思います。

しかし実際は多くの方が、顧客資産を活用しようと思っても方法がわからなかったり、定期的なOB訪問にとどまってしまったりと、案件獲得の道筋が立たずに悩まれているのではないでしょうか。そこで「不動産相続の相談窓口」では各社のノウハウを共有し、案件化手法を学び合う場である『ベンチマーキング研修』を開催し、その問題を解消しております。今回はその様子をご紹介します。

HyAS View 2022年3月23日 水曜日 17:40

地元をショールーム化し地域ブランディングを実現した住宅会社

昨今は新型コロナウイルス感染拡大の影響やウッドショックによる原価高騰など、住宅会社様にとって厳しい状況が続いています。営業面においては、建物の性能、デザインのみでの差別化も困難になってきています。そこで今回は、デザイン外構「GARDENS GARDEN」を取り入れ、建物提案から暮らし提案へ昇華し、成果を出されている住宅会社様とお施主様の声を紹介いたします。

HyAS View 2022年3月23日 水曜日 17:39

7代目住宅FPグランドマスターが実践する
資産コンサルティング提案による信頼獲得と競合排除手法

「7代目住宅FPグランドマスター決定戦」にて
全国約4,000名の住宅セールスパーソンのNo.1が決定

昨年9月に開催した「リライフクラブ7代目住宅FPグランドマスター決定戦」において、吉永建設株式会社 正門元気氏が「リライフクラブ」に所属する全国約4,000名の住宅セールスパーソンの頂点「7代目住宅FPグランドマスター」に決定しました。

リライフクラブでは、住宅購入検討者から信頼され、納得・安心の住宅購入をサポートするための「知識・情報」、「コミュニケーションスキル」、「倫理観」という3つを身につける研修の開催や運用サポートを行いながら、優れた住宅営業活動を報告・共有し、その中から範たる活動を称える仕組みとして年に1名の「住宅FPグランドマスター」を選出しています。

決定戦では、全国から選抜された5名が活動の中で見出した成功へのアプローチや実際の接客事例を発表し、観客の投票をもって勝者が決定されます。

HyAS View 2022年3月23日 水曜日 17:23

コロナ禍でも過去最高の月間受注記録を樹立！

第13回R+house全国大会報告

2021年10月19日に第13回R+house全国大会を開催しました。昨年と同様にコロナ禍ということもあり、会場とオンラインでの開催となりましたが、9割近くの加盟店がご参加されました。

R+house事業を管轄する住宅カンパニー長の塩味からR+house事業の現状と今後の方針についての発表があり、加えて成功事例として加盟店3社よりご発表をいただきました。

今回は、R+house加盟店2社の成功事例を紹介します。

HyAS View 2022年3月23日 水曜日 17:18

顧客を惹きつける「庭」の力
会員企業から見るGARDENS GARDENの魅力とは

2021年7月20日に第2回GARDENS GARDEN全国大会「Wonderful GARDENS GARDEN Day!」を開催しました。新型コロナウイルスの影響により完全オンラインでの開催となりましたが、ワークショップや座談会など、会員企業参加型で実施し、大変盛況な全国大会になりました。

コロナ禍で皆様の生活様式が見直されている中、住環境における緑やお庭の需要は増加しています。GARDENS GARDEN事業は追い風を受け、この1年半で会員企業数は約1.8倍、累計プラン申込数は約3.8倍となりました。
全国大会では、本事業に取り組み、成果を出されている会員企業様に座談会形式で日々の活動を共有いただきました。
その中でお話しいただいた一部をご紹介します。

HyAS View 2021年10月21日 木曜日 17:10